Anatomia di un Ciclo di Vendita Autonomo
Come 8 agenti AI presidiano la vendita, dalla prima richiesta alla firma. E dove resta l'uomo.
Data: Martedì 23 Giugno 2026
Ora: 18:00 - 19:00
Modalità: Live Online con Roberto Caporale
Un'azienda che vende su trattativa genera richieste, le lavora, manda preventivi. Ogni fase sembra funzionare. Eppure, tra il primo contatto e la firma, una parte dei clienti si perde. E quasi mai si capisce dove.
La risposta istintiva è "mi servono più richieste". Ma il punto non è quante ne entrano: è quante ne escono lungo la strada. Ogni fase del processo perde una quota, e le perdite non si sommano - si moltiplicano. Non è un problema di volume. È un problema di architettura del processo.
Per anni la soluzione è stata un CRM da riempire a mano, o un tool che copre un pezzo solo. Oggi si può progettare diversamente: un ciclo dove ogni fase è presidiata da un agente AI, e l'output di un agente diventa l'input del successivo. Otto agenti, un ciclo unico, dalla richiesta alla firma.
In questo workshop apriamo la macchina. Non cosa promette un sistema di vendite AI, ma come è fatto dentro: gli 8 agenti, come si passano il contesto, dove resta la persona, e perché un sistema così deve restare di chi lo usa.
Cosa vediamo in 60 minuti
- La diagnosi del processo: dove un ciclo di vendita perde i clienti, fase per fase, e perché le perdite si moltiplicano invece di sommarsi. Non una critica al tuo metodo - una mappa.
- Gli 8 agenti, uno per fase: intercetta, qualifica su WhatsApp, dossier B2B dalla P.IVA, appuntamento con agente vocale, affiancamento in trattativa, proposta, follow-up, pipeline. Cosa fa ciascuno e perché in quest'ordine.
- Il passaggio di contesto: la parte tecnica che fa la differenza. L'output di un agente è l'input del successivo. Non otto strumenti separati - un ciclo solo. Cosa succede, e cosa si rompe, quando le fasi non si parlano.
- Dove resta l'uomo: i checkpoint, le approvazioni, l'handoff a una persona vera. Un agente non chiude la trattativa al posto del venditore. Definiamo il confine, senza ambiguità.
- L'architettura, dal vivo: lo schema del ciclo costruito davanti a te, non su slide. Logica best-of-breed: lo strumento giusto per ogni compito, messo a parlare con gli altri.
- Lo stack e la proprietà: quali strumenti (n8n/Make, Flowsharp, agenti vocali, CRM, modelli su infrastruttura europea) e perché account e dati restano tuoi. Niente scatola nera, niente dipendenza dal vendor.
A chi è utile
- Hai un'azienda che già genera richieste e ne perde una parte tra il primo contatto e la firma, e vuoi capire come un sistema può presidiare ogni fase.
- Usi già un CRM o qualche automazione e vuoi vedere come gli agenti AI si inseriscono nei flussi che hai, senza rifare tutto da zero.
- Prima di valutare una soluzione, vuoi capire come funziona davvero. Niente promesse di fatturato. L'architettura.
Relatore
Roberto Caporale - fondatore di Low-Code Italia, autore di "Rivoluzione Low-Code". Trent'anni di sviluppo software, gli ultimi passati a costruire automazioni e agenti AI per le aziende. Un obiettivo solo: sistemi che funzionano e che restano di chi li usa, senza dipendere da nessun vendor.
Iscrizione gratuita - posti limitati.
P.S. Un agente AI non sostituisce il tuo miglior venditore. Se qualcuno te lo promette, ti sta vendendo fumo. Il 26 vediamo cosa fa davvero, e dove resta l'uomo.